Skip to main content

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera dla branży nieruchomości.

Co?

 Zaawansowane szkolenie sprzedażowe

Kiedy?

 24 września - 18 grudnia.
Zapytaj o dofinansowanie

Ile trwa?

4 miesiące

Gdzie?

Warszawa

Czy Twoje wyniki sprzedaży są poniżej oczekiwań?

Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców. Dowiedz się, jak:

 

➡️ Zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji.

 

➡️ Odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową.

 

➡️ Skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.

 

Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej!

Zapomnij o tradycyjnych metodach sprzedaży. Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.

 

 

Zapytaj o szkolenie i certyfikat Sandler Selling System®

Czym jest Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera?

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to odpowiedź na wyzwania współczesnego rynku i potrzeby nowoczesnych handlowców. To nie jest kolejne szkolenie oparte na utartych schematach i punktowych umiejętnościach. To kompleksowy proces, który zmienia sposób myślenia i działania, pozwalając sprzedawcom i menedżerom osiągać lepsze wyniki, niezależnie od branży czy rodzaju klientów.

📶 64 godziny praktycznego szkolenia w 8 sesjach.

📶 Dostęp do aplikacji Improver – Twojego wirtualnego coacha.

📶 Indywidualny raport Extended DISC.

📶 Międzynarodowy certyfikat ukończenia kursu Sandler Selling System®

Do kogo skierowany jest ten program?

➡️ Agentów, których codzienna praca opiera się na kontakcie z klientami, ale mają wrażenie, że utarte schematy przestają działać. Rynek zmienia się dynamicznie, a klienci coraz częściej unikają standardowych rozmów sprzedażowych. Szkolenie pomoże przełamać rutynę i podejść do sprzedaży w zupełnie nowy sposób.

➡️ Managerów Sprzedaży, którzy zarządzają zespołem handlowców i wiedzą, jak trudne jest utrzymanie wysokiej motywacji, skuteczności i wyników w szybko zmieniającym się środowisku. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera pokaże, jak usprawnić procesy sprzedażowe i stworzyć zespół, który osiąga sukcesy na każdym etapie pracy z klientem.

➡️ Właścicieli firm, którzy wiedzą, jak kluczowa jest skuteczna sprzedaż. Jednak utrzymanie przewagi w obliczu rosnącej konkurencji i zmieniających się oczekiwań klientów może być wyzwaniem. Szkolenie pomoże zbudować strategię sprzedaży, która przełoży się na realne wyniki i rozwój firmy.

 

Co wyniesiesz ze szkolenia?

➡️ Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.

➡️ Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.

➡️ Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.

➡️ Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!

Program

DZIEŃ I – 24.09 - SANDLER SELLING SYSTEM & EXTENDED DISC
  • Standardowy proces sprzedaży i pseudobiznesowa relacja między klientem a doradcą/agentem – najważniejsze pułapki i zagrożenia relacji handlowej;
  • Psychologiczne gry klientów w procesie współpracy;
  • Alternatywny system sprzedaży – podstawowe założenia Sandler Selling System;
  • Badanie typologii osobowości w oparciu o Extended DISC;
  • Kim jest twój klient? Umiejętność rozpoznania typu osobowości;
  • Jak komunikować się z innymi? Sztuka dostrojenia.
DZIEŃ II – 25.09 - BUDOWANIE RELACJI (POZYSKANIE I PREZENTACJA)
  • Budowanie innowacyjnej relacji z prospektem – praca z wykorzystaniem parafrazy, dowartościowania, odwartościowania, czy techniki Tarzana;
  • Odkrywanie intencji prospekta – praca z wykorzystaniem klaryfikacji i parafrazy kierunkowej;
  • Wywieranie wpływu na innych - H2R, czyli Historia z drugiej ręki;
  • Jak pracować z obiekcjami? Symulacja rozmowy o wątpliwościach prospekta - trening umiejętności.
DZIEŃ III – 09.10 - ZADAWANIE PYTAŃ
  • Sztuka wprowadzania trudnych tematów - technika Wprost;
  • Jak bronić się przed darmowym konsultingiem? Taktyki zadawania pytań - trzy kierunki odwracania;
  • Technika odraczania;
  • Zadawanie pytań w rozmowie biznesowej - trening umiejętności.

 

DZIEŃ IV – 22.10 - ZMIANA PRZEKONAŃ & KONTRAKTOWANIE
  • Jak zmienić przekonania prospekta? Strategia Negatywnego Odwracania, czyli sztuka mądrego zniechęcania;
  • Prawo do NIE i dystans do własnej oferty;
  • Zarządzanie procesem zakupu poprzez kontraktowanie i zabezpieczanie działań;
  • Zabezpieczanie uzgodnień z klientem;
  • Symulacje biznesowe - trening umiejętności.

 

DZIEŃ V – 04.11 - PRACA Z BÓLEM PRZY POZYSKANIU I SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI
  • Nie każdy jest twoim klientem - trójetapowy proces kwalifikacji prospekta;
  • Wprowadzenie do pojęcia "bólu" w sprzedaży i motywacji do sprzedaży/zakupu nieruchomości;
  • Lejek Bólu – strategia pytań podczas rozmowy z prospektem;
  • Symulacje biznesowe - trening umiejętności.

 

DZIEŃ VI – 19.11 - WERYFIKACJA BUDŻETU KLIENTA
  • Weryfikacja gotowości klienta do podjęcia decyzji (budżet);
  • Techniki pytań o budżet;
  • Sprawdzanie wiarygodności deklaracji klienta;
  • Jak nie schodzić z ceny i własnej prowizji? Mini-negocjacje;
  • Symulacje biznesowe - trening umiejętności.
DZIEŃ VII – 04.12 - MAPOWANIE PROCESU DECYZYJNEGO
  • Kto? Co? Jak? Kiedy? Weryfikacja procesu decyzyjnego;
  • Usprawnianie procesu decyzyjnego u klienta;
  • Techniki pytań o proces decyzyjny;
  • Pełna kwalifikacja: klient czy prospekt?
  • Jak odmówić tym, którzy i tak nie kupią?
  • Symulacje biznesowe - trening umiejętności.

 

DZIEŃ VIII – 18.12 - ROZWIĄZANIE I ZAMYKANIE SPRZEDAŻY & ROZMOWA TELEFONICZNA
  • Sprzedawaj, a nie pokazuj - rozwiązanie/oferta jako „lekarstwo przeciwbólowe” dla klienta;
  • Sprzedaż przy pomocy bólu: technika B-C-Z-U;
  • Jak wydobyć emocjonalną decyzję klienta od razu po prezentacji?
  • Rozmowa o obiekcjach;
  • Zabezpieczenie decyzji o zakupie;
  • Jak skutecznie prowadzić zimne telefony? Rozmowa telefoniczna, pozyskanie klienta i umówienie spotkania;
  • Budowanie własnego wizerunku: 30-sekundowa reklama;
  • Symulacje biznesowe – trening umiejętności.

Prowadzący

Krzysztof Rzepkowski

Humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji.  A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.

Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od ponad 10 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako doradca ds. nieruchomości oraz menedżer i trener sprzedaży w biurze nieruchomości. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.

Michał Wleklik

Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.

Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.

Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.

Bądź liderem, którego inni chcą naśladować!