AZS Wleklik 09.25

Masz dość ciągłej walki o wyniki i poczucia, że bardziej zależy Ci na sukcesie handlowców niż im samym? Czas przejąć kontrolę i przekształcić swój zespół w samodzielną, zmotywowaną i skuteczną siłę sprzedażową w branży nieruchomości!

Czy te wyzwania brzmią znajomo?

➡️ Wyniki sprzedażowe dalekie od oczekiwań? Twój zespół nie wykorzystuje pełni swojego potencjału.

➡️ Czujesz, że „ciągniesz ten wózek” sam/-a? Dysproporcja zaangażowania między Tobą a handlowcami jest demotywująca.

➡️ Brak porozumienia z zespołem? Różnice pokoleniowe i brak skutecznych narzędzi motywacyjnych utrudniają komunikację.

➡️ Planowanie sprzedaży to wróżenie z fusów? Konkursy i nagrody działają tylko na chwilę, a Ty potrzebujesz stabilnego wzrostu.

➡️ Agenci cierpią na „wyuczoną bezradność”? Bez Twojej pomocy lub gotowych leadów transakcje nie dochodzą do skutku.

➡️ Działasz „na czuja”? Brak formalnego przygotowania menedżerskiego sprawia, że wiele zadań wykonujesz intuicyjnie, tracąc czas i energię.

Jeśli choć jedno z powyższych stwierdzeń opisuje Twoją rzeczywistość, ta Akademia jest dla Ciebie!

➡️ Zrozumiesz lepiej swój zespół: Poznasz prawdziwe motywatory swoich ludzi i nauczysz się nimi zarządzać, aby osiągali ponadprzeciętne wyniki.

➡️ Zbudujesz fundamenty silnego zespołu: Opanujesz narzędzia tworzenia trwałych relacji biznesowych z agentami, co przełoży się na ich lojalność i długoterminowy rozwój Twojego biura.

➡️ Opanujesz sztukę planowania i realizacji celów: Nauczysz się precyzyjnie stawiać cele sprzedażowe, weryfikować ich realność i skutecznie zarządzać wynikiem finansowym.

➡️ Uwolnisz potencjał swoich agentów: Wdrożysz techniki komunikacyjne, które sprawią, że Twój zespół będzie działał regularnie, autonomicznie i proaktywnie.

➡️ Zwiększysz efektywność i rozwiniesz kompetencje: Nie tylko podniesiesz umiejętności sprzedażowe swoich ludzi, ale także zidentyfikujesz potencjalnych liderów, odciążając siebie.

➡️ Zaczniesz rekrutować najlepszych: Pozbędziesz się zatrudniania „na czuja” dzięki sprawdzonym kryteriom i zasadom, minimalizując kosztowne pomyłki rekrutacyjne.

DZIEŃ I – 23.09 - Zarządzanie zespołem

Jakie są podstawowe zasady bycia menedżerem?
Czy warto zarządzać przykładem, a jeśli tak to kiedy?
Z kim pracujemy na co dzień? Jak rozpoznać różne typy współpracowników i jak do nich dotrzeć?
Jak zbudować samodzielność i sprawczość ludzi, z którymi pracujemy?

DZIEŃ II – 10.10 - Zarządzanie sprzedażą

Jak ustalić zasady współpracy menedżera z jego ludźmi, aby były fundamentem relacji na lata?
W jaki sposób stawiać cele, aby nasze plany nie były tylko marzeniami?
Jak weryfikować cele i planować konkretne aktywności, które mają służyć ich realizacji?

DZIEŃ III – 23.10 - Komunikacja i motywacja

Jak i jak często prowadzić spotkania okresowe z członkami zespołu? Jaka ma być ich struktura?
Co motywuje moich ludzi? Jak dotrzeć do ich motywatorów, żeby zwiększyć ich zaangażowanie?
Jak właściwie komunikować, żeby rozwinąć relację z naszymi podopiecznymi?

DZIEŃ IV – 07.11 - Wzmacnianie managera i zespołu

Na co zwrócić uwagę w komunikacji z zespołem? Jakich najczęstszych błędów unikać?
Jak dawać informację zwrotną? Na co zwrócić uwagę oprócz formy przekazania feedbacku?
Co ma wspólnego styl zachowań poszczególnych współpracowników z komunikacją menedżera?

DZIEŃ V – 18.11 - Rozwijanie współpracowników

Z jakich stylów przywództwa może korzystać menedżer? Jak dobrze dopasować je do sytuacji?
Jak rozwinąć naszych podopiecznych? Jakie techniki mogą w tym pomóc?
W jakich sytuacjach można wpłynąć na rozwój naszych ludzi? Jak się do nich przygotować?

DZIEŃ VI – 05.12 - Delegowanie zadań w kontekście zarządzania sobą i zarządzania zmianą

Czy wszystko warto robić samemu? Na jakim etapie rozwoju współpracownika jest sens delegować mu zadania?
W jaki sposób delegować? Czy i jak pilnować postępów w jego wykonaniu, a także jak rozliczyć współpracownika z wykonania powierzonego mu zadania
Jak wprowadzać zmiany? Jak komunikować je do zespołu, aby zostały możliwie dobrze przyjęte?

DZIEŃ VII – 11.12 - Rekrutacja

Kogo szukamy do pracy? Z kim chcemy budować zespół?
Jak zbudować profil kompetencyjny, który będzie wyznaczał podstawy do przyjmowania ludzi do pracy? Skąd wiedzieć, że mamy do czynienia z potencjalną gwiazdą i jak zadbać o to, aby pasowała do kultury zespołu?
Kiedy i jak wyznaczać granice, aby zakończyć nieudaną współpracę?

DZIEŃ VIII – 12.12 - Rekrutacja

W jaki sposób przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną?
Na co szczególnie warto zwrócić uwagę? Jak rekrutować po postawie, a nie po kompetencjach?

Michał Wleklik

Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.

Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.

Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.

Michał Wleklik Konsultant Sandler Training Polska

Akademia Zarządzania Sprzedażą w Nieruchomościach

Co?

Kiedy?

Ile trwa?

Gdzie?

Przestań gasić pożary. Zacznij budować zespół, który sam zdobywa rynek!

Czy te wyzwania brzmią znajomo?

Zapytaj o szkolenie i certyfikat Sandler Selling System®

Czym jest Akademia Zarządzania Sprzedażą?

Dlaczego warto?

Co wyniesiesz ze szkolenia?